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bob.com冲泡香飘飘获106家机构调研:本年公司进一步聚焦20%的要点门店巩固门店的拜望和庇护职业暴暴露了必然踊跃的成效(附调研问答)

2023-09-19 22:53:09
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  bob.com香飘飘603711)9月1日公布投资者合联行动记实表,公司于2023年8月31日担当106家机构调研,机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者合联行动要紧实质先容:

  答:2023年上半年,即饮交易竣工发售收入5.27亿元,同比旧年伸长35.88%。此中,果汁茶占斗劲大,竣工生意收入3.99亿元,同比旧年伸长11.58%,瓶装冻柠茶发售反应较为踊跃。总体来看,2023年上半年发售发挥基础适宜公司预期,目前各项交易正正在有序举行中冲泡。

  答:1冲泡、公司保持以动销为准绳,确保库存的良性康健;同时,跟着表部处境的好转,产物动销有所加疾;2、本年,公司将冲泡和即饮发售团队分拆开,提拔了冲泡团队交易运营的专一度;3、始末阐发发明冲泡,“二八正派”广泛存正在,本年,公司进一步聚焦20%的中心门店,增强门店的调查和爱护事情,出现出了必然踊跃的结果。

  答:截至本年七月底,瓶装冻柠茶的终端网点数目约11-12万家,公司以广东、北京、江苏等地域行动中心,寻找冻柠茶的适销门店,配以品牌的传布行动,提拔消费者对产物的认知,逐渐提拔产物势能。

  答:冲泡板块,公司将会不断推动产物年青化、康健化的升级,同时踊跃搜求泛冲泡界限的市集时机冲泡。即饮板块,公司会踊跃拓宽产物品类,将正在无糖茶、即饮咖啡、电解质性能性饮料等对象举行开头斟酌与搜求。

  答:公司祈望通过三年独揽的时辰,提拔体系化谋划即饮交易的才略。基于公司的计谋筹备,本年四月初,公司完工了即饮独立团队的组修,组修完工之后的要害,是团队的磨合调解及优化。从二季度起初,以董事长为中央的发售处置团队起初对即饮交易的渠道兴办形式举行搜求,同时,即饮团队起初举行内部磨合,并凭据即饮交易渠道兴办形式的搜求与进步情状,对职员举行调解冲泡、优化。目前,即饮团队职员已较为安靖。

  答:香飘飘瓶装牛乳茶产物,因为推出时辰较短,凭据前期的试销反应主张,公司决议对产物的包装及口胃举行优化升级,估计本年玄月份,新产物将会从头上市并无间举行试销验证。

  答:良性的渠道库存程度不妨确保产物货龄的稀罕度,关于终端消费者的置备有增进感化,同时也有利于爱护经销商的益处。所以,公司相当着重渠道库存处置,总体来看,公司的渠道库存处于良性康健的状况。

  答:CC柠檬液是公司基于“泛冲泡化”方面的时机而举行的探测,CC柠檬液采用四种柠檬原汁榨取,富含维生素C,不妨餍足消费者对康健的需求;同时,采用便携式的锁鲜杯,便于领导。目前bob.com,正在线上及线下大润发M会员店举行试销,试销反应较为踊跃冲泡。来日,公司将会逐渐加大对CC柠檬液的造就及扩大肆度,祈望能有更好的发售发挥。

  答:1、跟着表部处境的好转,消费场景的克复对产物动销有所帮帮;2、本年,公司将冲泡和即饮发售团队分拆开,组修了独立的即饮发售团队,即饮交易运营的专一度有所提拔;3、公司加大了Meco果汁茶品牌传布方面的加入; 4、期近饮的消费旺季,公司不断补充冰冻化方面的加入,同时,正在学校举行派赠等行动,以此来帮力产物发售。

  答:本年,公司加大了瓶装冻柠茶的用度投放力度,正在广东局部地分别多梯媒等方面加大加入,正在北京八大主流地铁站点举行地铁告白传布,并到场湖南卫视综艺节宗旨赞帮冲泡,同时,正在校园及大型企业,通过地面派赠等行动提拔扩大肆度。

  答:宏观经济处境繁杂多变,公司的冲泡交易估计将以“修复”为主基调,逐渐普及营收程度。即饮交易因为仍处正在加入阶段,公司将逐渐加大用度投放力度,为即饮交易供给更多的支撑,使得双轮驱动的两个轮子转得越来越平衡。 目前来看,还难以对终年的收入举行正确的预估。当下,咱们会以2023年公司期权驱策解锁主意为领导,盘绕公司本年的期权驱策解锁主意,力图获得更好的事迹;

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